Apollo en France : ce qu’il fait, ce que sa page ne dit pas, et le test qui tranche
Pour ses 240 millions de contacts, Apollo cite trois sources : ses utilisateurs qui partagent leurs contacts, le web public et des fournisseurs tiers ; il ne publie pas la part française de sa base. Ce qu’il coûte, quand il reste le bon choix, et un test gratuit pour trancher sur votre cible.
Apollo réunit une base de contacts, des séquences d’emails et des agents IA dans un même logiciel. Beaucoup de dirigeants français l’essaient en premier. Une question arrive vite : trouve-t-il les bonnes personnes dans les entreprises que je vise, en France ?
Cet article est écrit par l’équipe FindMyLead, l’un des outils comparés. Les prix des autres outils ont été lus sur leurs pages le 14 octobre 2026, liens à l’appui.
Ce que coûte Apollo en octobre 2026
Apollo affiche ses prix en dollars seulement, par siège et par mois, hors taxes. Sa page les présente comme un « Tarif d’introduction », susceptible de changer (page tarifs d’Apollo).
Plan |
Sans engagement |
Engagement annuel |
Crédits par siège et par mois |
Source |
|---|---|---|---|---|
Gratuit |
0 $US |
0 $US |
75 |
|
Basique |
65 $US |
49 $US |
2 500 |
|
Professionnel |
99 $US |
79 $US |
4 000 |
Le plan Organisation se paie à l’année, avec 3 sièges au minimum. Un email coûte 1 crédit, un numéro de téléphone 8. Les crédits non utilisés expirent à la fin de chaque cycle de facturation. L’essai dure 14 jours, avec 75 crédits (page tarifs d’Apollo).
Un exemple : trois personnes sur le plan Basique sans engagement paient 195 $US HT par mois, pour 7 500 crédits en tout (page tarifs d’Apollo).
Leur LinkedIn et leur email, en une phrase.
Dirigeants de sociétés de conseil et de services à Lyon, 10 à 49 salariés
Gratuit
Ce qu’Apollo fait bien
- Une grande base. Sa page annonce « 240 M de contacts et 30 M d’entreprises » (page tarifs), « actualisés régulièrement » (accueil d’Apollo).
- L’envoi inclus. Les campagnes d’emails sont comprises dans tous les comptes, jusqu’à 250 emails par jour en Basique et sans limite à partir de Professionnel, selon le tableau de la page (page tarifs).
- La délivrabilité. L’achat de domaines et de boîtes, et le préchauffage des adresses, sont proposés à partir du plan Basique (page tarifs).
- Le téléphone. Les numéros se trouvent contre des crédits, et un numéroteur est intégré (page tarifs).
- Des agents IA. Selon Apollo, ils « effectuent les recherches, constituent les listes, rédigent les messages, relancent » (accueil d’Apollo). La page tarifs ne dit pas quels plans les incluent.
Les données françaises : ce que la page ne dit pas
La page tarifs d’Apollo affiche « Conforme au RGPD ». Elle ne dit ni d’où viennent ses 240 millions de contacts, ni combien travaillent en France. Apollo cite trois sources : ses utilisateurs qui partagent leurs contacts, le web public et des fournisseurs tiers (notice de traitement d’Apollo) ; il ne publie pas la part française de sa base. Vous ne pouvez donc pas savoir, avant d’essayer, s’il connaît le DAF de l’entreprise que vous visez.
Une raison de vérifier vaut pour tous les outils construits sur des profils professionnels en ligne : une personne sans profil n’y figure pas. Pharow, un concurrent français, l’a mesuré sur sa propre base : « 917 000 des 4,1 millions de dirigeants » français ont un profil LinkedIn rattaché dans la base de Pharow, toutes tailles d’entreprise confondues, « soit un peu plus d’un sur cinq » (article de Pharow, octobre 2026).
Cette limite vaut aussi pour FindMyLead. Ses données sont plus de 500 millions de profils professionnels, de tous les pays, selon notre fournisseur de données (mai 2026). Une personne sans profil n’y est pas.
Aucun chiffre global ne vous dira donc ce qu’une base vaut sur vos clients. Seul un test sur votre cible le dit.
Choisissez Apollo si…
- vous avez besoin des numéros de téléphone de vos contacts ;
- vous prospectez seul et voulez commencer avec un plan gratuit, sans limite de durée ;
- vous voulez beaucoup d’emails pour un prix par siège : 2 500 crédits en Basique, soit 2 500 emails ;
- vous envoyez de gros volumes et voulez des boîtes et un préchauffage dans le même outil.
Ce que FindMyLead fait autrement
Vous décrivez en une phrase les personnes à joindre : « Dirigeants de sociétés de conseil de 10 à 49 salariés en Île-de-France ». L’IA en tire des critères visibles à l’écran (poste, lieu, taille, secteur), que vous corrigez. Cette recherche donnait 1 326 personnes en octobre 2026, à voir et compter gratuitement (le cas d’usage des dirigeants).
Un crédit paie un contact et son profil LinkedIn, une seule fois. Son email professionnel est cherché sans crédit en plus, trouvé ou non, et l’adresse trouvée est marquée vérifiée ou probable. L’IA écrit pour chaque personne un message LinkedIn et un email ; vous relisez avant d’envoyer.
FindMyLead coûte 69 € par mois pour 500 crédits, en euros, pour toute l’équipe, sans engagement, domaines d’envoi compris (nos tarifs). TVA non applicable : le prix affiché est le prix payé (nos tarifs).
Ce qu’il ne fait pas : il ne donne pas encore les numéros de mobile, n’a ni filtre financier ni signal d’achat, et n’agit jamais sur votre compte LinkedIn. Vous envoyez vous-même le message LinkedIn préparé.
Le test qui tranche
Ne choisissez pas sur une page de comparaison, celle-ci comprise. Ce test ne coûte rien.
- Listez vingt entreprises que vous connaissez bien : clients, anciens clients, prospects.
- Pour chacune, notez la personne que vous voudriez joindre : le dirigeant, le DRH ou le DAF, avec son nom si vous le savez.
- Cherchez ces personnes sur Apollo avec le plan gratuit : vingt emails coûtent 20 de ses 75 crédits.
- Faites la même recherche sur FindMyLead pendant l’essai : voir les personnes est gratuit, en ajouter vingt à une liste coûte 20 des 25 crédits.
- Comptez, pour chaque outil : la bonne personne trouvée et encore en poste, son profil LinkedIn, son email, et les erreurs (une personne partie, un mauvais poste).
L’outil qui trouve le plus de bonnes personnes sur vos vingt entreprises est le bon pour vous, quel que soit le chiffre affiché sur sa page.
Pour comparer d’autres outils, lisez notre comparatif FindMyLead, Waalaxy, lemlist et Apollo.
Questions fréquentes
Combien coûte Apollo par mois ?
Le plan Basique coûte 65 $US HT par siège et par mois sans engagement, 49 $US avec l’engagement annuel (tarifs Apollo). Un plan gratuit donne 75 crédits par mois. Apollo affiche ses prix en dollars seulement.
Apollo est-il conforme au RGPD ?
Sa page tarifs l’affirme. Apollo cite trois sources : ses utilisateurs qui partagent leurs contacts, le web public et des fournisseurs tiers (notice de traitement d’Apollo) ; il ne publie pas la part française de sa base. Avant d’écrire, sachez dire à un contact d’où vient son adresse : notre article sur le RGPD en prospection B2B l’explique.
Apollo donne-t-il les numéros de téléphone ?
Oui, contre 8 crédits par numéro. Le numéroteur intégré est américain ; un numéroteur international coûte 119 $US par équipe et par mois en option (tarifs Apollo).
Quelle alternative à Apollo pour prospecter en France ?
Pharow part des données des entreprises françaises et ne couvre que la France ; lisez notre article Pharow ou FindMyLead. lemlist ajoute LinkedIn et les appels aux emails.
