FindMyLead, Waalaxy, lemlist ou Apollo : quel outil de prospection choisir en 2026 ?

Vous dirigez une société de conseil, un bureau d’études ou une ESN de 10 à 49 personnes, et vous prospectez vous-même. Ils ne font pas le même travail : voici ce que fait chacun, et ce qu’il coûte.

Cet article est écrit par l’équipe FindMyLead, l’un des outils comparés. Les prix des autres outils ont été lus sur leurs pages le 14 octobre 2026, liens à l’appui.

Les quatre outils en un tableau

Les prix sont ceux du mois sans engagement. La colonne « équipe de trois » est notre calcul à partir du prix par utilisateur affiché.

La page tarifs française de Waalaxy s’ouvre sur l’onglet Annuel : 19 €, 49 € et 69 € par mois ; les prix sans engagement (39 €, 99 € et 139 €) sont ceux de l’onglet mensuel de sa page tarifs anglaise. Aucune des deux ne précise HT ou TTC. lemlist (centre d’aide lemlist) et Apollo (page tarifs d’Apollo) affichent leurs prix hors taxes, Apollo en dollars seulement.

Pour FindMyLead, TVA non applicable : le prix affiché est le prix payé (nos tarifs).

FindMyLead : la bonne personne et son message

Vous décrivez en une phrase les personnes que vous voulez joindre : « Dirigeants de sociétés de conseil de 10 à 49 salariés en Île-de-France ». L’IA traduit la phrase en critères affichés à l’écran (poste, lieu, taille, secteur), que vous corrigez. Cette recherche donnait 1 326 personnes en octobre 2026, à voir gratuitement (le cas d’usage des dirigeants).

Un crédit paie un contact et son profil LinkedIn, une seule fois. Son email professionnel est cherché sans crédit en plus, trouvé ou non. L’IA écrit ensuite pour chaque personne un message LinkedIn et un email, à partir de son poste, de son profil et de son entreprise. Vous relisez avant d’envoyer.

Les emails partent d’adresses créées au nom de votre société, avec une montée en charge progressive et des relances automatiques. Toute l’équipe utilise le même abonnement.

Ce que FindMyLead ne fait pas :

• il n’agit jamais sur votre compte LinkedIn : vous ouvrez le profil et envoyez vous-même le message préparé ;
• il ne donne pas encore les numéros de mobile ;
• il n’a ni filtre financier (chiffre d’affaires, forme juridique) ni signal d’achat ;
• il n’a pas de plan gratuit : l’essai dure 14 jours, avec 25 crédits, sans carte bancaire.

Waalaxy : LinkedIn en automatique

Waalaxy est une extension Chrome éditée par une société de Montpellier (mentions légales de Waalaxy). Elle envoie des invitations et des messages depuis votre compte LinkedIn. Elle part de vos recherches LinkedIn ou Sales Navigator (accueil de Waalaxy).

Le plan Pro compte 300 invitations par mois, le plan Business 800, avec des séquences d’emails envoyées depuis votre propre boîte (page tarifs de Waalaxy).

Le risque porte sur votre compte. LinkedIn écrit que les membres qui utilisent des outils d’automatisation « risquent de voir leur compte restreint ou fermé » (traduit de l’anglais, page d’aide de LinkedIn sur les logiciels interdits). Waalaxy écrit que LinkedIn plafonne les invitations à 200 par semaine, et fait varier chaque jour le nombre de ses actions (article de Waalaxy sur les limites LinkedIn).

Choisissez Waalaxy si…

• LinkedIn est votre canal principal et vous voulez que les invitations partent sans vous ;
• vous prospectez seul et le plan Pro à 39 € par mois vous suffit (tarifs Waalaxy) ;
• vous avez déjà vos listes dans Sales Navigator.

Autres options : les alternatives à Waalaxy.

lemlist : les séquences multicanales

lemlist, basé à Paris, envoie des séquences d’emails depuis vos boîtes Google, Microsoft ou SMTP, réchauffement compris (page tarifs de lemlist). Le plan Multicanal ajoute l’automatisation de LinkedIn, les appels et les SMS.

Le plan Email ne comprend aucun crédit. Trouver un email coûte 5 crédits, un numéro 20 (grille des crédits lemlist). Son centre d’aide conseille au plus 20 invitations LinkedIn par jour (réglages des limites lemlist).

Choisissez lemlist si…

• vous voulez LinkedIn, appels et emails dans une même séquence ;
• vous lancez beaucoup d’emails et voulez régler chaque condition et chaque délai ;
• une personne de l’équipe a le temps de construire et suivre ces séquences.

Détails : lemlist : prix et avis et les alternatives à lemlist.

Apollo : une base de contacts et des séquences

Apollo annonce « 240 M de contacts et 30 M d’entreprises ». Apollo cite trois sources : ses utilisateurs qui partagent leurs contacts, le web public et des fournisseurs tiers (notice de traitement d’Apollo) ; il ne publie pas la part française de sa base. Les campagnes d’emails sont incluses dans tous les comptes. Un email coûte 1 crédit, un numéro de téléphone 8, et les crédits non utilisés expirent à la fin de chaque cycle de facturation (page tarifs d’Apollo).

Le plan Basique compte 2 500 crédits par siège et par mois. Un plan gratuit, sans limite de durée, donne 75 crédits par mois et ne connecte que des comptes Gmail (page tarifs d’Apollo).

Choisissez Apollo si…

• vous avez besoin des numéros de téléphone ;
• vous prospectez seul et voulez commencer avec un plan gratuit ;
• vous voulez beaucoup de crédits d’email pour un prix par siège.

Avant de choisir, faites le test décrit dans notre article Apollo en France.

Comment choisir selon votre situation

• LinkedIn automatisé, risque accepté : Waalaxy ou lemlist Multicanal.
• Le téléphone du dirigeant : Apollo ou lemlist.
• Vous voulez écrire au dirigeant, au DRH ou au DAF, nommé, sur LinkedIn et par email, à plusieurs pour un seul abonnement : FindMyLead.
• Vous hésitez : lancez la même recherche sur deux outils pendant leur essai, sur les entreprises que vous connaissez le mieux.

Questions fréquentes

Quel outil de prospection coûte le moins cher ?

Pour une personne seule, le plan gratuit d’Apollo et Waalaxy Pro à 39 € par mois coûtent moins, chacun pour une partie du travail (tarifs Apollo, tarifs Waalaxy). Dès deux utilisateurs, comparez le prix par utilisateur.

Waalaxy peut-il faire bloquer mon compte LinkedIn ?

Il agit depuis votre compte, et LinkedIn écrit que les membres qui utilisent ces outils risquent une restriction ou une fermeture. Waalaxy dose ses actions, mais c’est LinkedIn qui décide.

Apollo fonctionne-t-il pour prospecter en France ?

Apollo ne publie pas la part française de sa base. Cherchez-y vingt entreprises que vous connaissez et comptez les bonnes personnes trouvées.

FindMyLead envoie-t-il les messages LinkedIn ?

Non. FindMyLead écrit le message LinkedIn de chaque personne, et vous l’envoyez vous-même depuis son profil. Rien n’est envoyé en votre nom sur LinkedIn ; les emails, eux, partent d’adresses créées au nom de votre société.